いよいよ、来週木曜日に迫った「ボージョレ・ヌーボ」の解禁日に向け、
　店頭やＣＭでは、合言葉の様にこのフレーズを目にするようになりました。
　日頃は発泡酒かチューハイ党の方や、お酒にはさほど興味のない女性も、
　ついついワインに手が伸びてしまうから、
　人の気持ちというものは面白いものです。

　また、今週１１日は、「ポッキー＆プリッツ」の日でした。
　「１」の数字が揃う縁起が良い（？）に因んで、
　平成１１年にスタートし、日本記念日協会の認定も受けているそうです。

　「ポッキー」はグリコの看板商品のひとつですが、
　この日が販売促進に役立っているのは言うまでもないことです。
　このように、世の中には記念日やイベントを利用することによって、
　商品の販売に役立てることが良くありますが、
　大切なのは、その次のアクションを考えておく事です。

　両手を高々と上げ、ゴールに飛び込んでいく選手、
　看板にもなっているデザインをシンボルマークとしているグリコ。
　創業当時、森永製菓や明治製菓がキャラメルを販売している中、
　新しいキャラメルを発売し、その市場に乗り込んでいったのは、
　創業者の江崎利一氏でした。

　そのキーワードとなったのは、「栄養菓子」という発想でした。
　自分自身が若い時に、虚弱体質を食餌療法で克服した経験から、
　栄養素が健康に大きく影響することを学び取っていたのです。
　ある時、カキ料理を作っていると、
　煮汁の中にグリコーゲンという栄養素が含まれていることを知ります。　

　国民の栄養状態が良くない時代、
　グリコーゲンを基にして健康に貢献できる食品を
　作ってはどうかという気持ちが湧いてきました。
　そこで、みんなが喜んで口にしてくれるには、
　どうしたらいいかと考えたところ、
　キャラメルの中に含ませることを考えついたのでした。

　こうして生まれたのが、「一粒３００メートル」のグリコなのです。
　人目を惹くパッケージと、このキャッチフレーズにより、
　瞬く間に人気となり、先発メーカーと肩を並べる地位を確立したのです。

　初めて買ってもらったお客様には、
　新商品や季節限定商品のパンフレットを入れて、
　次の購入へつなげます。
　お土産やプレゼントには、商品カタログをつけて、
　贈られた人からの注文を促します。

　このようなこと、簡単なようで、気がつかないものです。
　すべてのお客様に、常連になってもらうという気持ちで
　対応する事ですが、おろそかにしていることが多いのです。
　ヒットの波に忙殺されて、次の対応を怠っていると、
　その加熱ぶりが冷めた後は、一気に販売が落ち込んでしまうことになります。

　どんなに良い商品を作っても、繰り返し買ってもらわなければ、
　一時的なヒット商品で終わってしまいます。
　そこで、ビジネスとして長く発展し続けるには、
　「リピート」という視点が大切になるのです。