企業がスポーツ選手や、所属チームとスポンサー契約することは、
　古くから行われていましたし、
　最近では、スポーツ施設の命名権の取得をすることで、
　企業名や自社商品の知名度アップを図っています。

　ひとつには、選手やチームが活躍することにより、
　企業のイメージアップにつながることが理由に挙げられますが、
　このところ重視されているのは、マスメディア広告に比べ割安な金額で、
　頻繁に認知してもらえることです。

　企業が営業活動する際、重要なのが知名度になりますが、
　特に海外展開を図る際に、知名度が低いと足かせになります。
　そういうことで、空調メーカーのダイキン工業は、
　トルコのバレーボールチームのスポンサー契約を結んでいるそうです。

　家庭用エアコンの普及率が低いことで、開拓の余地があると見込み、
　１１年に現地メーカーを傘下に置き、需要獲得を目論んでいました。
　しかし、知名度がないことが営業の課題となっていたのです。

　そこで、強豪チームである「ガラタサイ」と契約を結び、
　チーム名に企業名を入れ「ガラタサイ・ダイキン」としたのです。
　その活躍ぶりは新聞で報道され人目に止まり、
　試合会場では会社名の看板も目立つこととなったそうです。

　現在、ダイキン工業は空調機器販売シェアの世界トップを握る企業です。
　しかし、９０年代初めまで、国内売上は業務用エアコンや、
　ゼネコン向けの空調設備に偏って行われており、
　なおかつ、利益は業務用エアコンに支えられていました。
　その為、家庭用エアコンでは知名度が低い状態が長く続いていました。

　同社が海外販路に大きく舵を切ったのは、９０年代半ば頃からです。
　海外販売を握る代理店や現地メーカーを次々と傘下に収め、
　販売体制を強固なものと変えていったのです。

　現地の代理店に独占的な販売権を与え、販売拡大を狙っていても、
　オーナーの販売意欲や取扱商品の得意不得意によって、
　こちらの思い通りにならないことがしばしばだったのです。

　ある国の代理店は家庭用エアコンを専門としていて、
　同社が得意とする業務用エアコンは販売してもらえませんでした。
　別の国では、大型空調を得意としていましたが、
　こちらが望む家庭用エアコンには手をつけませんでした。

　買収して傘下に収めたことにより、意思疎通が容易になり、
　販売計画がスムーズに進むようになったことはいうまでもありません。
　何より、同社の経営理念を理解してもらえることにより、
　マネジメントを任せられるようになったのです。

　良いことばかりではありません、
　買収には販売代理店に対して資金援助することに比べ、
　桁違いのお金が必要となります。

　それでも買収の方法を選ぶのは、
　現地で知名度をいち早く高めて販路を確立するには、
　傘下に収めることが最も手取り早い方法だからなのです。